Профессионалов по продажам называют охотниками или коллекционерами. Лишь у небольшой части людей есть и то, и другое. Охотники от природы склонны искать новые интересы и открывать двери. Коллекционеры — хранители. Этот тип профессионала лучше заботится об отношениях и позволяет им расти.
Независимо от ваших склонностей, регулярные рекомендации и рекомендации могут даже уменьшить вашу зависимость от постоянной охоты за бизнесом.
Мне нравится, когда за моими услугами охотятся, а не охотятся.
Когда вы строите бизнес, основанный на сарафанном радио, вас часто будут разыскивать (охотиться).
Ключ должен слушать возможность просить направлений. Многим предпринимателям, продавцам и поставщикам услуг, которых я обучаю, поначалу не удается заручиться поддержкой.
Они не…
1. Услышав полезный момент, чтобы спросить.
2. Спрашивать о конкретных и конкретных категориях рефералов.
3. Поощряйте вашего реферала передавать ваше имя.
1. Прослушивание:
Когда кто-то конкретно говорит вам, что он ценит в ваших продуктах или услугах, спросите, не знает ли он кого-нибудь, кто также оценил бы ваш продукт или услугу. На пике своего удовлетворения они, скорее всего, подумают о ком-то, кто находится в том же месте, что и они, прежде чем покупать у вас.
2. Вопрос:
Я часто слышу: «Можете ли вы придумать, к кому вы меня порекомендуете?» Мой разум становится пустым. Вместо этого сформулируйте свой вопрос конкретно: «Можете ли вы назвать кого-то, кто использует электронный маркетинг и хочет улучшить свои результаты?»
Или…
«Можете ли вы представить себе компанию, которой нужен привлекательный писатель для улучшения результатов SEO?»
«Можете ли вы представить себе компанию, которой нужно поддерживать работу отдела продаж, чтобы предотвратить летний спад продаж?»
«Знаете ли вы кого-нибудь из бэби-бумеров, которые хотели бы сократить свое имущество и организовать себя?»
«Можете ли вы представить брокеров по недвижимости/продавцов жилья со средней ценой в диапазоне от 200 000 до 400 000 долларов, которые могли бы использовать профессионального агента для упрощения процесса продажи?»
Адаптируйте приведенные выше примеры в соответствии с вашим бизнесом.
3. Поощряйте:
Я поговорил с бывшим клиентом, и она упомянула организацию, которой было бы полезно, если бы я выступил от их имени. Она предложила дать мне контактное имя. Я вежливо предложил ей представиться. Так растет большая часть моего бизнеса. Она написала мне по электронной почте и познакомила меня с организацией, а также объяснила, почему, по ее мнению, мои презентации по продажам дойдут до их аудитории. Меня пригласили на выступление, и именно организация искала меня.
Хороший способ способствовать этому обмену — практиковать направление других людей, когда это позволяет ситуация. Это поможет вам поверить, что люди будут рекомендовать вас.
Используйте эти три совета, чтобы чаще охотиться за пределами деловой охоты.
P.S. Если вы оценили этот совет, пожалуйста, передайте мое имя компании, торговой команде или трейдеру, которому нужна конкретная помощь в охоте.
Оригинальная работа Барб Гирсон
© 2011 Все права защищены
